祖马龙香水为何很好卖？
人们可以在伟大、恐怖和美丽之前闭起眼睛，对于优美旋律或迷惑人的话可以充耳不闻，但是他们不能摆脱气味。因为气味是呼吸的兄弟，它随着呼吸进入人们的体内，如果他们要生存，就无法抵御它。气味深入到人们中间，径直到达心脏，在那里把爱慕和鄙视、厌恶和兴致、爱和恨区别开来。谁掌握了气味，谁就掌握了人们的心。 ——帕·聚斯金德《香水》
香水对于女人来说，是一种不可割舍，随着品牌越来越多，味道越来越复杂，我们反而容易迷失其中。
但是还是这样一类香水，外表低调，个性突出，不入俗流，它的味道只为味道本身的单纯而存在，这就是沙龙香。
而祖马龙Jo Malone更是沙龙香中不能不说的一个品牌。它在西方有着香水界女王的美誉；也是凯特王妃喜爱的香水品牌；还是AH大婚时候的伴手礼。
Jo Malone来自英国，创建于1994年英国伦敦。创始人Jo Malone从小就对调制香水有着不一般的天分和热情。长大了以后，Jo Malone在花店工作，还在自己家的厨房开了一间美容室，下班之后就在家里为客人们做脸。
有一次她调制了一种肉豆蔻和姜花香型的浴油送给客人，却意外的大受欢迎，乃至有人为了开个party就一次买了整整100瓶，结果参加party的人中有86个来向Jo Malone购买同样的浴油。
此后，Jo Malone开始正式专心研制香水，由于没有接受过专业的训练，她调制的香水更具性格，自成一派。Jo Malone的香调非常简单纯粹，通常只有一两种主打香调。
包装更是简约精致，处处透漏着不俗的调性。就好像解开华丽的缎带之后，那个精致的盒子里装着能让姑娘们为之欢呼的惊喜一般。
个性化的香水，成了Jo Malone的特色，在这里，几乎所有的Jo Malone香水都是以原料来命名的，只有一款的名字是为了纪念第一家店而命名：154。
1999年，这家店搬到了伦敦斯隆街。也是这一年，Jo Malone被雅诗兰黛集团收购。
关于为什么那么多人喜欢Jo Malone，我想大抵是因为这样几个原因：
1、颜值实在是高
2、味道简单纯粹，很有标签性。
3、更多了一个可定制的因素，就是每个人都可以按照自己的喜好，把多种单独香调的Jo Malone进行混合，来为自己打造一种独一无二的气息。
4、街香太多了，能出挑的才够出色，这也是很多人在选择香水时，会比较挑剔的地方。
我自己入了Jo Malone Orris & Sandalwood Cologne鸢尾草与檀香木香水
中调：鸾尾草、干磨砂草
这是一款有花香也有木质气息相互冲撞的味道，鸾尾花的双重味道，兼具草本与花香，有点香甜也不失优雅。后面檀木香和琥珀的加入，有点像鲜花绽放的山间所弥漫的雾霭。有点神秘厚重，有点清新悠扬。留香时间很长，特别是喷在衣服和头发上，隔一天都还会有味道。
以上内容供大家参考，不喜勿喷哦
看我的ID，听我的建议。
常规来说，我不太涉足沙龙香的范畴。只是Jo Malone卖得太好，都把自己做成了商业香，那就提一下吧。
Jo Malone为何卖得好？
首先，赞同其他答案里，一位叫做“烟泥”提到的雅诗兰黛。
毕竟是国际巨头，而且擅长的是孵化品牌，因此在巨额的资本运作之下，JM在中国被抄到了本来并没有的高度。
作为沙龙香品牌（入门级别），Jo Malone的首要成功，就是雅诗兰黛的资本投入。
因为：
1. 在中国的房地产市场背景下，香水生意里最赚钱的，其实是柜台所在的商场；
2. 你看很多大品牌香水，都是拼柜在做生意；
3. 能有独立柜台，也就Gucci、Bvlgari、Hermes、Chanel、Dior、Guerlain、Lancome、Burberry这么寥寥几个；基本没有专卖店；
4. 然后，Jo Malone作为一个小众的沙龙香品牌，开的是专卖店和独立岛。
可想而知。
至于其他特点：
· 香调设计简约——宣传足够的前提下，迷妹不在乎；倒也确实不算缺点；
· 香精用料较少——宣传足够的前提下，迷妹不在乎；问题是怎么到其他品牌，就那么在乎了……
· 烟泥Y6提到的叠香——一种营销思路而已。其他品牌的香水，相对结构和层次复杂一些；而JM相对简洁明了——再想想肯德基豪华套餐，JM好比每一款分别是可乐汉堡鸡翅，叠在一起就是套餐；其他品牌单瓶就是套餐了，你怎么套餐叠加套餐？
· 价格陷阱——其实几乎所有香水品牌的定价，都是类似的思路。简单来说，两瓶30ml的价格，应该会大于等于一瓶100ml；但是两瓶加起来只有60ml。
· 外盒精美——这也是投钱投出来的。其实这块服务的隐性成本很高。涉及到制作、物流、人工、宣传等等，远比你以为的几毛钱一个礼盒要贵得多得多。很多品牌都曾经效仿，不是做不好盒子，是没有足够的成本去真正意义上完成这一行为。
记得好莱坞女星詹妮弗·洛佩兹这样说过：“我在浴室过度许多时光，这是让我解压的方式之一，Jo Malone的香氛很不错让人放松，是混合了葡萄柚、莱姆和罗勒香的味道。”所以作为英国老牌香氛品牌，祖马龙深受上流社会、名人明星的喜爱，也因此广为流传，有口皆碑，备受好评。
祖马龙香水与一般香气最大不同之处在于香气纯粹与真实。譬如其中的人气产品红玫瑰香水，由保加利亚玫瑰等七种不同品种的玫瑰制作而成，然而因其选料的精致用心，不仅保留玫瑰的原始香气，还十分清新自然，不会过于浓郁而造成人嗅觉的不适感，被评为仿佛在闻着真实玫瑰般，清新怡人。
祖马龙香水强调混搭才能让香味更加迷人。所以大胆尝试一种花香搭配木香等调配制法，不同的香调之间进行配合，达到令人惊艳的效果。这也是祖马龙香水畅销的原因之一。如今祖马龙的产品包含数十种香水、蜡烛、身体乳、沐浴与洗发品等，品类的增加与丰富，满足了更多消费者日益增长的消费需求，所以祖马龙的香水才会如此受到推崇。
首先从我个人的角度来说，祖玛珑的香氛是很纯粹的，也许这样说有点抽象，简而言之它给人的第一印象不是最直接的胭脂抹粉的气味，其实我不算对香水有很深的研究，但是确实很多大众香氛品牌的香水第一印象就是胭脂气，一定是有着一定妆容的女人，穿扮都很精致。
而此时香氛的搭配是一种气场的附着物，显得有仪式感，并且极其正式，而祖玛珑让我觉得不同的地方是它更加简单，极致，这样一来反而容易被人本身而定义，适合各种场合不同的人群，而不会格外因为高贵而区别开来。
作为英国经典香氛世家，祖玛珑因其典雅的香氛、奢华的香氛蜡烛，呵宠沐浴及身体护理系列享誉全球。并且其发挥了种种巧思，不仅在成分运用上的匠心独具，最具体的体现就是香氛的表达更为纯粹，纯净，但同时还具有着[_a***_]的香氛混搭艺术，各款香氛既可单独享用，也可叠加打造独一无二的专属香型。
从品牌内涵来说，祖玛珑每一款香氛的研发灵感都汲取自英伦文化与精神，比如经典礼盒点缀品牌标志性的黑色罗缎蝴蝶结，独特的精致包装颇具英伦分清，并且收获无数青睐，尤其年轻时尚的人群也很好接受这种简约的轻奢风，有性冷淡风的别致，又有典雅的风情与高贵感。
随心混搭，打造属于个人的专属香调，会让祖玛珑香氛的意义更具私人化，也就是当代时尚所强调的个性化标签，同时线下门店更有手部及臂部***护理，精致服务私享呵宠时光。由此可见祖玛珑的香氛不仅仅体现在香水上，也不仅仅体现在销售技巧和贩售服务上，而是关心都市人的舒适度，去营造属于它们自己的香氛和仪式感，不被定义，但被记住。
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谢邀！
说到祖马龙的香水，大家可能一致的评价都是味道很淡又很好闻的香水，那么除了味道淡，祖马龙的香水还有什么特色吗？为什么祖马龙的香水那么好卖呢？
1.传说中的适合混搭
对于祖马龙的香水能混搭这一营销点，小糖觉得这一做法本身就太过误导消费者，而大家受了所谓的混搭启发，将祖马龙的购买量推向了制高点，作为不带攻击性的沙龙香，留香时间相比起商业香短的多（当然也不是绝对），而谈到混搭，网上的确流传着很多祖马龙混搭的模式，但是小糖要告诉大家，每个人体味不同，使用香水后，香水会随着人的体温和体味呈现出的味道也是不同，香料店都是不建议混搭使用的，而祖马龙使用这种营销手段的确带动了购买量，让祖马龙成为大众所知晓的香水，从某种程度上算是成功了。
2.跟风推动祖马龙
对于祖马龙最有名的的入门香，也是最百搭的就属红玫瑰了，就红玫瑰来说，曾经有一段时间几乎谈到祖马龙的红玫瑰大家都会纷纷点赞，汲取七种世界最珍贵玫瑰花精髓调制而成，演绎着现代的经典与浪漫，红玫瑰一出，几乎大家都会跟风买上一瓶，其实就小糖看来，红玫瑰就是玫瑰花的味道，没有任何杂质，前中后调都是玫瑰味，不会有任何丰富的层次感，就好比你自己就是一个玫瑰花花匠，每天都要进入种满玫瑰花的花圃，然后一干就是一整天，你也会染上纯天然的玫瑰花香气，这就是祖马龙的红玫瑰，不管是不是汲取多少玫瑰花的精髓，本质还是玫瑰花的花香，而玫瑰花香永远都只能是玫瑰花的味道不会变成其他，这也是红玫瑰单薄线性香的问题所在，所以小糖想说，跟风并不是每次都对，有时候跟风的东西其实也很普通。
3.沙龙香的不同魅力
虽然祖马龙的留香时间并不持久，但是凭借着小清新的气味还是让很多MM们所喜欢，毕竟一款留香时间短，价格又不便宜的香水能让MM们所喜欢，总有它的魅力所在，在闻多了浓郁的香水时，有一款非常小清新的香水出现，自然会深受好评，被MM们所喜欢的鼠尾草与海盐，是唯一一款不带花香调的香水，海洋与草木的结合的自然气息，典雅又不甜腻，让人有清透感的蓝风铃也一贯延续了祖马龙传统的小清新格调，既不像玫瑰那样浓郁，也不像百合那样清冷，就如同仿佛置身在山野间，嗅着路边小野花那淡淡的香气。
祖马龙的香水其实并没有炒作的那么厉害，但是如果实在是很喜欢的小清新又不介意留香短的MM们还是可有入一瓶的哦，毕竟追随大众的心态每个人都还是存在的。
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