2019年拼多多三季度亏损23.4亿元，为什么还要补贴用户？
嗯，回答本行业问题！
我相信大家也都发现了，拼多多上面的电子产品可以说是全网最低。为何会出现这样的情况呢？无外乎是拼多多的大手笔补贴，从一开始的百亿补贴，再到随后的企业内部购，嗯公司内部员工的人都购买，看来这家公司还是很不错。
拼多多补贴真的有效吗？
有很多网友表示，拼多多因为补贴用户而亏损，这对于拼多多的发展到底有没有帮助呢？我的回答是，当然有帮助。
怎么说呢？互联网这个行业讲究的是赢家通吃，大吃小，快吃慢！从最开始的团购大战，再到后面的网约车以及共享单车大战，说到底都是一场“补贴大战”！
拼多多补贴本质是一种“***”的投入，这种商业模型是完全成立并具有极高的壁垒。
所以消费者对于捡到便宜的体验感受是非常强烈的。这使享受过拼多多补贴后的顾客留存率达到了60%以上，特别是买过苹果产品的顾客。不然拼多多的5亿月活是从哪来的呢？
拼多多对淘宝造成的威胁？
我们都知道，京东的用户大多来自一二线的优质用户。而拼多多的崛起则是更大程度上的在蚕食淘宝的用户。有数据显示，拼多多的用户与淘宝高度重合。也就是说，拼多多抢占的是淘宝的用户。
看到这里就有小伙伴要问了，淘宝不也是有个“聚划算”吗？这不就是类似拼多多的社交团购吗？是有啊，但是淘宝并不敢大力发展这个聚划算，因为聚划算如果发展过大，最终受伤害的是淘宝上的卖家吗，如果是这样的话，那么整个淘宝生态就会被破坏！
拼多多的未来？
不赚钱的公司都是耍流氓，话是这么说的，但是亚马逊和京东也是亏损10余年。而现在呢？拼多多仅仅依靠几百亿的补贴就拿下了接近6亿的用户。其拼多多的股价今年最高位也是快翻了一番！由此可见，资本市场对于拼多多也是十分的青睐！
结论：对于我们用户来说，这些电商平台补贴是好事！用户们会是最大的受益者，今年拼多多上面的无线耳机与iPhone手机等就是最好的说明！
想要弄清楚这个问题，就要先弄清楚拼多多的运营模式：
价格非常低廉：对第一次与网上购物，或者是经常网上购物者来说，比他们对价格的预期要低很多，会让一个人失去理性消费的能力，第一次使用TB网，也要看耐克的鞋只有一百多，完成了第一次网上购物，当然，鞋子变形是没有几天的事。一毛钱的火龙果，免费抽奖，这些套路对于刚刚与互联网购物的顾客来说是非常有效的。
拼多多在价格方面做了很多工作。首先，流量推文中的所有商品基本上都不到三十元。长期以来买东西便宜的印象很受阿姨的欢迎，买不到损失，买不到骗，反正花不了几个钱，倒是阿姨们不会担心被骗会损失更大的资金。其次，通过对单次购买价格与团购价格的基本点比较，让阿姨认为自己赚到了足够的钱。我妈妈甚至告诉我赶紧给她团购一双女式凉鞋，我可是个大男人呀，可以想象其中毒之深；有一些抽奖、***、九块九包邮等营销手段，让用户觉得非常实惠。
而且早期的优惠券补贴很大，优惠券的推动力度基本上是10%的优惠券，收货后还有无限制的优惠券，都足以给阿姨们在价格上的诚意。同时，价格的低廉也与选择商品有关，从一开始就选择的主要推广产品的商品都我们所需要的基本产品，如新鲜水果、卫生纸、个人护理用品等。
充分的利用微信，站在微信的肩膀上，因为微信拼多多方可送到达这些顾客。利用人们的贪婪，拼多多的购物链接可以在微信中自由传播，一方面，他们可以继续获得新的用户，另一方面，他们继续增加交易量。用户发送的产品链接，一方面来源于拼多多在主动发现的商品，另一方面平台会通过官方账号将链接推送给用户。通过社交分享减少对菜鸟的不信任这是非常重要的，至少降低了转换的心理门槛。
以上就是拼多多的基本销售策略，如果失去了让渡给客户的优惠，他们就会失去销售的生命线，因此他们宁愿在亏损的情况下，也要给客户优惠！给客户那些所谓的补贴。
因为他蠢它是猪！一个卖垃圾的平台早就让人知道它是个垃圾桶，再怎么做都是徒劳！任何时候都不要去透支自己的诚信！也许里面有其它平台的间谍，故意让你名誉扫地，但是你作为一个平台，从上到下都应该统筹兼顾才能得人心，才能做大做强！
我们都知道拼多多是靠微信社交的拼购模式发展起来的，前期为了发展市场，许多商家搞出来的***冒伪劣产品，拼多多是没怎么管的。到后面上市后，为了改变在消费者心中***冒伪劣的形象，必须打一场营销战，这就是百亿补贴的由来！
虽然拼多多日过很高交易量很大，但是利润不及京东淘宝的，所以为了吸引大品牌和正品，必须搞这么一场活动。证明自己的平台更加open，消费者的消费力也不错。
后面即使三季度财报显示亏损，百亿补贴仍然继续，因为日活和交易量仍然是增长的，也就是说只要停止补贴，拼多多就能立马盈利，这就是为什么三季度财报出来时，拼多多股价大跌，随后几天迅速涨回去了的原因。
补贴用户，其实是补贴正品，并且是***一赔十，就是为了告诉市场，拼多多平台现在都是正品，都是高质量货物，并且比其他平台便宜。
可以说这是一场塑造高质量品牌的战斗，不胜利不停止。
刚刚查了下拼多多的财报数据，2019年拼多多三季度单季度净亏损23.35亿元；至三季度结束累计亏损52.16亿元。
既然拼多多有这么大的亏损，为什么还要不断补贴用户呢？下面我们就来分析一下：
拼多多成立于2015年9月，到现在为止运营了四年零三个月，但短短的四年时间里，拼多多完成了很多壮举，我们先看看拼多多的履历（资料来源于360百科）：
2015年9月，拼多多正式上线。
2015年12月，拼多多用户数近两千万，首次进入iOS排行榜。
2016年2月，拼多多用户数突破两千万。
2016年6月，拼多多问鼎腾讯应用宝星APP榜5月榜。
2016年7月，拼多多获得来自腾讯、高榕资本、新天域资本、IDG等顶级投资机构的1.1亿美金投资。
2016年9月，拼多多登顶iOS购物App免费排行榜。 9月13日，拼多多、拼好货宣布合并。 同月，拼多多宣布用户数破亿，月GMV超过10亿，日均订单过百万。
2016年10月10日，拼多多周年庆活动首日，单日交易额超过1亿元。
2016年11月11日，拼多多迎来了双十一当日GMV2.057亿的单日新纪录。
2016年12月，拼多多月GMV超过20亿。
2017年3月，拼多多月GMV超过40亿。
2018年4月，拼多多完成了新一轮融资，金额在30亿美金左右，估值接近150亿美金，投资方包括腾讯、红杉，腾讯为领投方。
2018年6月30日，拼多多正式向美国证券交易委员会（SEC）提交招股说明书，***通过IPO募资最多10亿美元。
2018年7月16日，该公司***在16美元/股到19美元/股的价格区间内，发行8560万股美国存托股票（ADS），腾讯和红杉资本拟在IPO中分别增持2.5亿美元。拼多多预计于7月24日开始在机构投资人中路演，并于7月25日为IPO定价。
2018年7月26日，拼多多在纳斯达克挂牌上市，并通过远程在上海陆家嘴举行敲钟仪式。拼多多IPO定价22.8美元，相当于288亿美元市值（约合人民币1952亿元），创下四年来最大中概股IPO 。完成在美国的上市。
三年时间完成上市，市值达1952亿元人民币，这种成长速度，简直让人震惊；我在2016年刚听说拼多多的时候，认为这种山寨APP通常活不过半年，很快就会在淘宝和京东的夹击下消失，根本就没有生存空间，它即没有流量也没有***，如何生存？但我们忽略了资本的力量，拼多多硬是用"钱"在激烈的竞争中砸出一道野蛮生长的出口。
让我们看一下投资拼多多的都是哪些机构？从前5大股东可以看出腾讯控股，高榕资本，红杉资本，及沈南鹏分别占到了拼多多总股本的16.9%，8.4%,7.2%,4.1%;全是鼎鼎大名的风投基金，并且腾讯控股从开始2016年就开始投资拼多多，并且多次领投，位居拼多多第二大股东，由此我们也可以理解，拼多多被腾讯选中，成为对抗阿里巴巴的又一悍将。
利用腾讯的流量入口及其他平台的广告效应，拼多多的用户得到了巨快的增长，并且拼多多利用巨额补贴的方式吸引用户，最大的特点就是"低价，低价，还是超低价“；截至到2019年Q3季度，拼多多的年活跃用户同比增长39%，达到5.36亿，相比上个季度，拼多多的年活跃用户增加了5310万；营业额更达到了193.49亿元。增长158%；速度惊人。
用巨额亏损换来用户量和营业额的的高速增长，这种急速扩张的方式在现在的市场上并不算个例，如果你观望市场，你会发现美图，饿了么，嘀嘀打车等也是同样的增长模式。只是拼多多更极端了些。
虽然巨额亏损，但是不可否认的是拼多多的用户增长速度确实远高于同行，更甚至有望在一年内达到阿里的规模。拼多多摒弃了其他传统的成长方式，它选择了最直接的方式，用资本的力量来追赶阿里。
由我看来，拼多多的成功，是资本运作的一个经典案例，我想拼多多的补贴游戏还会继续下去，一直到打败阿里为止。
希望以上的文章对你有所帮助，请关注东北亚经济圈。
