如何评价欧洲三大护肤品牌呢?
主营香水、化妆品及保养品。是酩悦·轩尼诗-路易·威登集团(Moët Hennessy - Louis Vuitton, LVMH Group)旗下的产品。
明星产品
折叠秋季唇油Baume de la Ferté 秋季唇油
1830年,皮埃尔-弗朗索瓦-帕斯卡·娇兰的第一家专卖店开张已有两年了,这家位于Rivoli大街42号的香水店早已成为当时上流社会女性的朝圣之地。这款名为Baume de la Ferté的软膏—含有蜂蜡、甜杏仁和波尔多葡萄酒—至今仍然在娇兰的产品目录中占据一席之地:其高含量的单宁酸使它治疗开裂双唇的效果十分出众。
折叠花草水语淡香水系列Aqua Allegoria 花草水语淡香水系列
现今的花草水语淡香水系列承袭了帝王香水瓶的渊源,在当代继承了古龙水的荣耀传统。这些大胆醒目的香水作品热情地赞颂一种花朵、一种水果、抑或是一种芳香植物,我们跟随它们踏上一条芬芳的小径,这小径的天然令人迷醉。
碧欧泉 法国 1950年
世界级知名化妆品牌,1950年诞生于法国南部山区,倡导“SIMPLE LU XURY”简单的奢华的全新生活理念,作为欧洲时尚品牌,总部设在摩纳哥,Biotherm的产地只有法国、摩纳哥和日本。碧欧泉品牌在全国分布甚广,可在各地专柜品赏。现在BIOTHERM碧欧泉已经成为欧洲三大护肤品牌之一。
折叠"1-2-3"简单护肤
BIOTHERM碧欧泉为不同肤质适用的产品设计了3种不同的色彩。柔和的浅粉红是适合干性皮肤产品的色彩,可以肌肤给予温馨的滋润与呵护;清新的浅绿色是生命与自然的象征,BIOTHERM碧欧泉将它用于中性质混合性产品的包装;而澄净的浅蓝色则是油性至混合性肌肤最适用的色彩。
折叠“生活方式”护肤理念
BIOTHERM碧欧泉的生物学家关注现代都会女性,以生物科学为依据,研究开发出既适合她们不同“肤质”,也满足她们不同“生活方式”的护肤品。如HYDRA DETOX深层净化系列,针对城市生活紧张、污染,需要排毒净化、深层保湿的女性;AQUA RELAX活泉芳香系列,针对疲劳紧张一天后,需要舒缓放松的女性;EAU VITAMINEE维他活力系列,针对渴望自然健康、增添活力的女性,还有满足亚洲女性需要的WHITEDETOX润白净化系列。全面呵护着面部、身体肌肤,传递着"高尚生活格调源于简单自然的保养"之护肤理念,将同样的灵动之美,带给不同气质的时尚女性。
发展至今,BIOTHERM碧欧泉已形成一个完整的护理产品系列。作为一个在面部肌肤保养、脸部色彩保养以及身体肌肤保养等方面有专业研究的知名法国化妆品牌,BIOTHERM碧欧泉在欧洲已家喻户晓。消费者对于BIOTHERM碧欧泉简单明确的保养程序、明显的使用效果以及合理的价位都给予了肯定,成为欧洲三大护肤品牌之一,同时行销世界50多个国家和地区。在亚洲的日本、韩国、台湾和新加坡等地也广为年轻女性推崇。
兰蔻 法国 1935年
由Armand Petitjean(阿曼达·珀蒂让)创办的品牌。作为全球知名的高端化妆品品牌,兰蔻涉足护肤、彩妆、香水等多个产品领域,主要面向教育程度、收入水平较高,年龄在25~40岁的成熟女性。
护肤产品
兰蔻通过不断的科学研究实现了所有女人的梦想:对持久美丽的追求。1936年,兰蔻发布了著名的护肤系列NUTRIX,这一产品的滋养和活力配方被沿用至今,经久不衰。
1955年,兰蔻推出了一款新的护肤产品系列Océane line,该系列产品蕴含极致纯净的海藻精华,这种独一无二的创新科技使得兰蔻品牌的科研声誉传遍全球。“莱莎丽”品牌化妆品是兰蔻国际化妆品有限公司发挥自己独具特色的专业和实力,针对亚州女性肤质研制,最新推出的兰蔻专业线化妆品牌。
为什么香水100ML和50ML的价格相差的不是倍数?
用户有评价说是商业营销的手段,商业营销手段确实也是占一点,因为薄利多销确实是商业营销的一种手段。还有的用户评价说是香水嘛,本来就是不值钱的东西。各总评价都有。其实香水有2ml,5ml,10ml,50ml。100ml。 我个人谈谈香水销售的一些误区。我销售有,购买十毫升,赠送两毫升的。购买50ml,赠送5ml的。还有购买100ml,赠送十毫升的。综上所述,第一点就是为了顾客更好的体验这款香水。因为我是做淘宝的,如果开箱50ml的。就等于是一瓶产品的销毁。赠送就是为了让用户能够体验到这款香水。减少售后的成本。至于一些大的卖场,50跟100ml的香水价格区别不大的问题。其实就是因为增加用户的产品粘性。如果你是购买50ml的香水。用一个月或者最多两个月就使用完了。当你还没有对这款产品形成依赖的时候,很容易造成客户的流失。如果你,购买的是100ml的香水,那就不一样了。你可能使用的时间是三个月到半年。你对一款产品形成依赖的时候,你就会多次购买。综上所述,个人理解。50ml跟100ml的香水。大品牌香水50跟100ml.其主要目的就是为了留住客户。增加用户优质的购物体验。用户对品牌形成依赖。从而产生更长久的效益。
随着化工技术的发展,香水中的许多香料换成了人工香料,例如麝香,这使得香水的原料成本越来越低,但是香水的价格却可以随着新产品的推出而越来越高,综合下来,原料(香水原料+香水瓶+包装)占得比例就更低了,100ml的香水与50ml的香水,在原料成本上并没有明显差异,越是浓度低的香水,这种差异越小。
香水产业里面,真正的成本大头是营销费用,请明星代言、拍摄广告***与广告大片、广告位等项目,每一项的开支都可能比原料成本贵。同样的推广,在忽略原料成本那一点点差异之后,当然还是卖出去一瓶价格高的获得利润更多啦,即使把原料成本和运输成本的差异算进去,还是卖出去一瓶100ml的香水赚的更多。
对消费者而言,如果50ml的香水价格是100ml香水价格的一半,那正常情况下,更多的人会选择50ml的,不买100ml的,一是因为价格高,二是根本无法确定自己什么时候能用完,既没有任何优惠,又增加自己的投资风险,当然不会买啦!
如果100ml的香水比50ml的香水只多出一部分价格,只用不到两倍的50ml香水价格就能买到50ml装香水量的两倍,听起来是不是像买的越多优惠越大?是不是觉得100ml装很划算?很想购买100ml的?
如果你有这种想法,哪怕只是一丝丝,那就是品牌方赢了!就算你不买100ml的,还会有其他具有同样想法的人买100ml的,只要多卖出去一瓶100ml的,品牌方的账上就多了一瓶100ml的的销售收入,用一瓶50ml香水销售额的损失换一瓶100ml香水销售额的进账,当然是多赚了的!
这叫什么?这叫套路!
对品牌方来说,盈利才是最重要的;对消费者来说,实惠也很重要,双赢的模式总是更容易被接受的。
不仅仅香水这样,洗发水、化妆水、精华都是这样的套路呀。
希望魔女心经的回答对题主有帮助。
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香水是缘于法国而在近现代被广大女性所推崇。法国是浪漫之都。在当时的西方社会推行女权主义,所以女性的社会地位得到提高并且参与社会交往,社会管理,社会活动…基于女性的生理特质,职亚特质…许多有识之士开始研发使女性更具遮盖或更具魅力,魅惑…的香型类乡产品供社会上流社会女性使用。所以才有业内推崇备至的"法国的香水,韩国的粉底"之美誉。
香水的诞生其实更早缘于中国古代,可以追溯到中国的盛唐时代…流传到西方,尤其是法国使香水达到了极致化。
香水分类:淡香水EDT/E/T又称淡香露,浓度为5__10%,留香时间约3__4小时(户外);浓香水(Pafum)香精型(15%__25%)香气持久5至7小时户外;EDP或Ep/香氛型(淡香精),浓度为10__15%,留香5小时左右。
至于100mI与5OmL的价格基本相差为1倍左右。基于香水的特殊性,大品牌比如香奈儿,迪奥,圣罗兰…都以原装(整装)进口至所在区域市场销售,而原装进口消费税也是最高的达到35%以上,这就是为什么在专柜上购买香水动辄上千元的原因了!随着自贸区的建立,许多品牌商为降低成本,包材在所在国市场***购,成品内料从法国以桶装进口,这样就节省了成本,有了较大的市场空间,增强市场竞争力。
至于价格方面,香氛型较便宜,淡香型次之,浓香型(精)最贵,但是50mL/100mL价格也仅在于1倍左右差价。