“李佳琦”火了，凭的是什么？
你好，我是无邪cz，一位专注于***领域的问答人，很荣幸能回答你的问题。
现在网络上掀起来一股带货风暴，越来越多的人知道了“网络带货”这个词。而在网络带货界现在最火的我想来应该是薇娅和李佳琦了，而事实上，大家只看到他们现在的火爆，却不知道他们之前的努力和坚持。
李佳琦的成名，不是一夜之间，而是用了整整六年的时间。2016年之前，李佳琦是一名化妆品导购，月薪3000至4000元。他做了三年的导购时间，用了三年的时间，他成了那个柜台，最懂化妆品，最专业的导购。2016年10月，某品牌启动了公司内部化妆品人才培养***。
凭借多年的化妆知识和专业技能，李佳琦成为首批接受培训的学员之一。2017年2月，某品牌与某直播公司合作，需要推荐最专业、最懂品牌的员工出现在镜头前，代表公司形象。李佳琦在另外200名非常专业和有经验的候选人中胜出。刚刚做直播的李佳琦，并没有一下子红起来。
李佳琦为什么突然火了？
一开始，他的业绩非常惨淡，一直持续到两年后小***行业的爆发，他才一举成名。他保持着30秒内涂口红最多的吉尼斯世界纪录。他和马云一起在淘宝上买东西，马云分分钟被他秒杀。他一年365天直播389次。在一次直播中，他一口气尝试了380支口红。试完色，他的嘴疼得像火一样。他为什么不把它放在手背上呢？
他有多疯狂？15分钟内售出15000支口红，5个半小时内实现营业额353万，许多知名品牌的口红被抢购一空。现在，他住在一栋豪宅里，年收入数千万元，过上了令人向往的生活。从湖南老家出来的小伙子，没有背景，没有***，算是从底层逆袭上来了。
对李佳琦来说，我是个直男，不化妆，对口红也不感兴趣，说我很喜欢他，真的谈不上，但我只想说： 活该他火。
天不怕、地不怕，就怕李佳琦的OMG！
去过李佳琦直播的人都知道，几乎很少人会空手走出来。
李佳琦，一个平淡无奇的销售柜员，在直播风口之下跻身变成“口红一哥”。如今的名气，更是可以匹敌一线明星，年收入近千万。
可以说，直播卖货时代成就了李佳琦。
受疫情的影响，许多企业纷纷将线下业务转移到线上，而直播卖货恰好成为这些企业“出圈”的首选方式。
2020年注定要成为直播带货的狂欢元年。
话说：哪里有需求，哪里就有市场。有资本嗅到了直播市场的魅力，想抢占这片蓝海，把流量变现；有企业为谋生路，把直播卖货当做救命草绳；也有人想蹭波红利，在这条路上寻找财富。
但千千万万个直播网红中，最终成就的就只有一个“李佳琦”，要在这片蓝海中拍起水花，并不是一件容易的事儿。
那么，我们看看“李佳琦”到底凭什么，让他在浪潮中崭露头角，成为万千消费者口中的“魔鬼”？
独立风格，做成IP
只要说到李佳琦，大家的耳边马上就会响起“OMG”、“买它买它买它”、“amazing”这些词汇，甚至还会浮现李佳琦当时的表情。
把这些词汇单独拆开来看，大多数人都会觉得有些俗不可耐，但不能否认这些词汇的***能力堪比“脑白金”。
直播间里，李佳琦每试一个产品，就会把这些词汇重复多次。重复记忆和魔性演绎，更是让大家对此记忆深刻。
另外，他对产品用的形容词，不仅仅在于“好看”、“合适”、“漂亮”，而是用更具体、更形象词汇代替，让产品更诱人：
你有钱都很难买到的颜色；
这支颜色是super model的好看；
这是个勾人的味道；
王菲色、红毯色、高圆圆感...
不夸大产品却能撩拨消费者，这和李佳琦多年的柜台销售经验离不开，他深知怎么样的推销节奏是消费者所能接受的，要怎么恰到好处才能点燃她们的购买欲。
现在，“OMG”已成为李佳琦的标签IP，一出口必然是众多少女咬牙剁手的时刻。
因此，我们在直播卖货的时候，适当用一些个性化的口号、词汇，让用户感受到你对产品的热情，让他们在下单前产生亢奋的多巴胺，交易成功率自然提高了。
了解产品，建立信任感
直播，说白了是把线下销售搬到线上。卖货的过程，就非常考验销售的对产品的熟悉度，以及对消费心理的了解。
李佳琦能成为”口红一哥”，除了他可以一分钟卖出上千只口红外，还基于他和用户之间建立了产品信任感。
为了能在直播间更好的向用户展现产品使用体验，李佳琦的房间放了上万支口红，并且作为化妆品的仓库。
每个货架上的产品，李佳琦都能精准的描述出产品的特性和使用感。这样，就可以足够把产品所有亮点全部展示出来。
人称“直播一姐”的CEO董明珠，也深谙这个道理。
之前就有人问董明珠：为什么不请李佳琦、薇娅来直播卖货？董明珠直白的说：不认识李佳琦、薇娅，也没有人比我更了解公司的产品。
确实如此，只有播主足够了解产品，才能把产品优势一一剖析，让用户感受到播主的诚意，提升信任感。
没有这个前提，任你再怎么滔滔不绝，观看用户就可以用任何一个理由告诉自己：“这是啥玩意儿，还是省点钱吧”。
场景化思维，促进高转化
产品，都是拿来用的。
想要消费者心甘情愿的把你的产品放入购物车，就要让他们置身于产品使用场景当中，而且是能让他们“向往”的场景。
看看李佳琦是怎么做到的：
穿风衣的时候，一定要有这种颜色；
充满了阳光的伊甸园，很度***的味道
秋冬天你用这支颜色，你就炸了；
这些描述，马上就能把消费者带入到美好浪漫的场景之中，不禁让人神往。让消费者觉得：世界这么美好，我这么美丽，这点钱算什么。
多层次的场景设计，赋予了直播间更多趣味性，也给关注提供了记忆点。
场景化的文案，就是给用户制造一个场景联想，让用户能触景生情而关联到品牌或产品，从而传达出品牌定位或产品价值，并产生高转化。
所以，直播卖货前非常有必要发挥你的想象力，把自己的产品结合到一些美好的场景当中，暗示消费者：买了它你值得。
制造压迫感，引导下单
铺垫这么多，最终的目的都是为了让用户在直播间里买买买。
社长曾问过一个朋友，为什么你总是喜欢在李佳琦直播间买东西？
她告诉社长：我也不知道自己为什么要抢，李佳琦一喊“所有女生”的口号，就忍不住剁手，而且他在直播间卖的东西给了很多优惠，感觉不抢就亏了。
“所有女生，你们准备好了么？3、2、1，链接来喽！”
“总共1万套，还剩3000”
“我们拿到了历史最低价”
“500、300、100……没了”
你看，诱人的价格，再加上控制优惠数量、制造紧迫感，就能让消费者鬼使神差的交出他们口袋里的人民币。
除此之外，还得在“教育用户”上下点功夫，告诉用户如何领取优惠券，点击哪个链接，可以获得什么样的优惠，下单的界面是怎样的……
毕竟，不是有所有进入直播间的用户，都对直播购买流程了解。所以在每次直播过程中，插入“教育教程”是很有必要的。
这种直接演示的效果，既可以帮助用户排除下单操作中的障碍，还可以让观看者不由自主的跟着操作，随之促成下单。
多互动，提高人气
直播互动技巧可以说直接影响直播间人气和最终转化率。
只有直播间有人气，才会有趣味，有趣味，游客才会停留。而粉丝在直播间进行停留，我们才有机会进行后续的成交转化。
或许你会说，我不会聊天，总不能叫我尬聊吧？其实，直播间的用户问题，就足够你开展互动了。
每讲解一个产品时，适当挑选一些问题进行详细的回答。不要因为问题简单，就不予理睬，对用户要保持耐心和热情。
除此之外还可以加入抽奖互动、红包互动、限时秒杀的活动，比如：点赞数超过20万就开“秒杀”；直播期间在固定某个时段送大礼；在公屏里扣暗号，截图选***者等等，都可以让直播间的人气更火热。
当然，对于观看用户的问题回答，主播要控制好直播间的节奏和方向，不能被用户带偏，关键时候可以用自己的方式引导提问方向：
“大家可以说一下自己的皮肤是油性、干性，还是混皮，我给你们推荐适合的护肤产品”
“你们希望直播间下次秒杀哪件产品，给出你们宝贵的建议”
如果遇到“翻车”状况，千万不要着急，也不要掩盖产品的问题，该承认就承认，该道歉就道歉。
总之要记住：卖货，才是直播的关键，不要被用户带跑节奏，用“聊天”的方式把货卖出去。
结语
2020年，***皆可直播，***皆可卖货。社长以前觉得这样的光景要等很多年，但现如今，直播卖货以闪电般的速度走上了轨道。
只要你有货，只要你有梦，只要你有所准备，都可以利用直播风口+短***平台找到这片蓝海中的财富。
尤其在疫情的影响下，电商直播也成为越来越多企业转型的首选战略。所以，在越来越多人进入这个市场前，谁能提前抢占市场红利，谁就能在这个领域走得更远。
当然，想要在竞争大军中抢夺流量，并非容易之事。很多人都在努力，但最终爬上顶峰的人却是那些敢于冒险，坚定不移的向上攀岩的人。
